Willkommen bei der ZZERO 2022

ZZERO 2022 – die ultimative virtuelle Gründermesse

  • Für Gründer*innen & Startups, die mit fun­dier­tem Pra­xis­wis­sen durch­star­ten wol­len.
  • Für gestandene Unternehmer*innen, die auf neuen Wegen neue Ziele erreichen wollen.
  • Für Berater*innen & Dienstleister*innen, die sich neue Kundenpotenziale erschließen möchten.
  • Für Netzwerker*innen, die neue Kontakte in der Gründerszene suchen oder bestehende Kontakte auffrischen möchten.

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  /  Martin Giese
Martin Giese

Martin Giese

Startup-Experte Martin Giese informiert über die 10 häufigsten Fehler im B2B Vertrieb basierend auf seinem aktuellen Ratgeber „Fast Forward – Accelerating B2B Sales for Startups“

Die Keynote fasst wichtige Ratschläge aus dem aktuellen internationalen Bestseller „Fast Forward – Accelerating B2B Sales for Startups“ (https://www.amazon.de/Fast-Forward-Accelerating-Sales-Startups/dp/3982298105) zusammen, um Startups auf dem Weg zu 1m EUR, 10mEUR und 100mEUR zu unterstützen. Die Ratschläge basieren auf 40 Jahren operativer Erfahrung der Autoren Martin Giese und Matthias Hilpert und ausgiebigen Interviews mit 32 super-erfolgreichen Gründern (z.B. Personio, Celonis, Northvolt).

Behandelt werden die folgenden Themen:
– Die entscheidende Rolle des Gründers
– Markt Segmentierung
– Pricing und Vertragsverhandlung
– Vertragsgestaltung
– Vertriebsprozess
– Pipeline Management
– Vertriebsreporting
– Vertriebsorganisation
– Kundenservice